销售总监（汇链）

【岗位职责】 1.市场拓展与销售策略：负责公司数字化解决方案（We-Linkin 平台、We-OTD 营运数码系统、MES、SRM、PLM 等产品）在半导体设备、零部件、材料等高科技制造行业的市场开拓与销售工作；主导制定行业 / 区域市场销售策略，挖掘客户在研发协同、供应链管理、生产执行、质量追溯等场景下的核心需求，推动项目落地。 2.销售目标达成：带领销售团队完成公司年度销售目标，制定季度 / 月度销售计划并推动执行；主导复杂项目的投标、方案演示及商务谈判，协调内部技术、交付团队提供专业支持，确保项目顺利签约。 3.客户关系管理：建立并维护与半导体行业头部客户及高潜力客户的高层关系，深入理解客户业务痛点与技术路线，制定差异化的商务策略；定期开展客户回访与需求分析，提升客户满意度与续约率。 4.团队建设与管理：搭建并培养专业的销售团队，制定培训计划与考核机制，提升团队在半导体行业认知、产品价值传递及商务谈判等方面的综合能力。 5.市场洞察与反馈：持续跟踪半导体行业政策动态、市场竞争格局及技术发展趋势，为产品迭代和解决方案优化提供市场侧输入。 【任职要求】 教育背景：本科及以上学历，半导体、微电子、自动化、计算机、市场营销或相关理工科专业优先。 工作经验：3 年以上工业软件、智能制造或工业自动化领域销售经验；有半导体设备、零部件或材料行业客户资源者优先；有成功主导千万级以上项目签约案例者优先。 核心能力： 1.深刻理解半导体制造业务流程与数字化转型痛点，熟悉MES、SRM、PLM、QMS 等工业软件产品及解决方案； 2.具备出色的商务谈判与高层客户沟通能力，擅长与客户决策层建立信任关系； 3.具备团队搭建、培训及目标管理能力，能有效激励团队达成业绩； 4.具备较强的学习能力与抗压能力，能适应高频次出差。