Sr. BD Manager

主要职责： • 参与制定并执行产品线业务拓展战略：基于公司整体战略,参与制定ATF薄膜设备（CVD/ALD/PVD等）的市场进入策略、产品定位及中长期业务发展路线图，确保市场份额与营收目标的达成。 • 开拓关键客户与战略伙伴：负责关键客户关系建立及中高层对接，推动ATF薄膜设备在重点客户处的验证、采购与重复订单，深度绑定战略级合作伙伴。 • 协同驱动销售增长与市场渗透：协同BD售前支持团队识别并锁定高价值市场机会，与Region销售团队一起进行重大项目的商务谈判与合同签订，实现薄膜设备在逻辑、存储、特色工艺及新兴领域（如硅光、功率器件）的渗透率快速提升。 • 协同构建市场情报与竞争分析体系：协助市场部门，持续跟踪全球半导体资本开支动向、薄膜沉积技术路线图及竞争对手动态，为产品研发迭代、定价策略和投资决策提供前瞻性判断，确保中微在薄膜设备赛道的先发优势。 • 横向协同产品研发与客户支持：与研发、工艺、服务团队紧密协作，将客户需求精准转化为产品定义和性能指标，推动薄膜设备的差异化竞争力提升，并不断提升客户满意度和设备量产爬坡效率。 • 协同塑造品牌影响力与生态圈：提升中微薄膜设备的技术品牌认知，拓展上下游生态合作。 资历要求： 1. 教育背景：硕士及以上学历，微电子、材料科学、物理、化学工程或半导体相关专业，MBA等管理学位为加分项。 2. 行业经验： a. 10年以上半导体前道工艺设备行业经验，其中至少6年直接从事前道工艺设备的业务拓展、市场销售经验，薄膜设备（CVD/PVD/ALD等）相关市场销售及技术岗位工作经验为加分项。 b. 拥有成功的规模化设备导入案例，曾参与过相关设备在逻辑代工厂、存储芯片大厂等龙头的验证及批量采购。 c. 具备丰富的半导体制造商的中高层客户关系和人脉网络。 3. 核心能力 a. 战略思维与商业敏锐度：能深刻洞察芯片制造的技术拐点和客户投资节奏，制定可落地的增长举措。 b. 技术理解与价值销售：对前道半导体设备工艺及设备架构有深入认知，精通顾问式销售，擅于抓住客户技术痛点，将设备技术优势转化为客户的价值主张。 c. 跨文化领导与协作：拥有至少5年管理团队的经验，能够高效协同跨区域、跨职能团队，展现高度的影响力和推动力。 d. 优秀的谈判与沟通技巧：熟悉复杂大型合同的商务条款和风险控制，流利使用中英文作为工作语言。 4. 个人特质: 具备创新精神，结果导向，在高增长、强压力的环境下能灵活决策；正直、务实，对半导体设备国产化与全球化抱有热忱与信念。