销售 -健康板块业务负责人XHK

岗位职责 负责子公司芯汇康的销售工作 1、负责公司保险、银行、TPA、互联网健康平台核心大客户渠道整体业务开拓，对接各大保险总/分公司、国有及商业银行、京东健康、阿里健康、微医等平台，统筹健康权益合作、高端客户增值服务、器械集中采购、框架签约等全维度商务合作，完成年度渠道业绩目标。 2、搭建金融健康渠道整体营销体系，制定渠道政策、定价体系、铺货规则与风控体系，统筹渠道库存、窜货管控、应收账款与回款管理，规避渠道经营风险，保障渠道良性运转。 3、深度挖掘金融高净值客群需求，独立输出健康服务+家用监测/理疗器械组合解决方案，落地场景化权益套餐、客户转化体系，协助合作方做终端运营与用户核销提升。 4、统筹渠道联合营销、行业推介会、客户沙龙等品牌活动，调研同业TPA、健康权益竞品合作模式，迭代渠道打法与产品组合策略。 5、搭建并带教团队，制定团队考核机制，赋能团队商务谈判、方案输出、回款跟进能力，搭建稳定可持续的高端B端渠道矩阵。 目标对接客户（TC） 平安、人寿、太平洋、华夏等保险公司；四大行、招商、华夏等商业银行总行及分支；京东健康、阿里健康、微医、太医管家渠道总监、大客户经理、权益采购负责人。 任职要求 1、大专及以上学历，3年以上家用医疗器械、二类理疗器械、健康产品B端大客户/TPA/银保渠道操盘经验，有成熟渠道资源者优先。 2、具备渠道体系搭建、政策制定、团队管理、大客户框架签约经验，擅长方案式销售，可独立落地大型政企、金融机构战略合作。 3、精通渠道风控、价格管控、进销存及回款管理，具备优秀的商务谈判、需求挖掘、资源整合能力。 4、抗压能力强，适配华东区域出差，有鱼跃、倍轻松、健康平台渠道从业经验优先。