海外乘用车销售代表

岗位职责： 1、负责业务开发，包括但不限于新客户开发、老客户新项目获取。基于洞察行业机会，解读并引导客户需求，获取竞争对手信息，结合公司发展战略制定销售策略； 2、负责客户销售预测，销售计划，销售订单等业务类工作，合理承诺并实现销售目标。负责商务报价（开发费用、样品报价、技术变更报价、投资、模具，年降/VAVE 等价格变更等）和对外报价的成本拆解并且制定符合逻辑的报价策略； 3、负责统筹商务谈判：商务谈判前期的准备和策划工作，负责谈判的实施，商务协议的签订和归档（如保密协议、开发协议、商务合同、定点协议、量纲协议、供货协议、物流协议、认证协议等），并负责对关键业务过程，如合同执行、商务函件业务沟通的关键邮件等证据链的留存进行管理，管控业务风险； 4、负责应收账款回款：对应收账款及超期账款进行定期跟进，提早识别风险，对呆账坏账采取合理策略和行动，确保如期如数回款； 5、负责确保客户按照合同约定及时入库、GIT并及时开票、呆滞库存消耗、库存相关的索赔工作等； 6、负责统筹客户关系的建立，维护，深化，管理好客户关系，主导客户商务端接待安排，并做好客户满意度管理； 7、负责建立客户端商务决策链的立体关系，掌握客户和竞争对手动态，制定有效的竞争策略； 岗位要求： 1、本科以上学历,电力电子及市场营销等相关专业优先; 2、3年以上汽车整车或零部件行业的销售&市场经验，有工程技术背景者优先； 3、具备较强的市场分析、营销、推广能力，逻辑条理清晰，良好的谈判技巧；善于处理内外部关系，懂得基本商务礼仪； 4、英语作为工作语言； 5、沟通能力强，有责任心和耐心。