大客户销售岗

职位描述： 1、战略客户开发与销售目标达成：负责对应领域行业头部客户（物流类：顺丰、京东等；即时物流类：滴滴、货拉拉等）的开发、谈判及签约，制定客户合作计划，完成年度销售目标； 2、客户需求分析与解决方案定制：定期拜访客户高层，深入挖掘客户在物流合作、即时配送、底盘技术参数等方面的需求，协同内部生产、技术团队提供定制化合作或产品解决方案； 3、跨部门协作与项目落地：协调内部生产、物流、售后、技术支持团队，推动客户订单履约与项目执行，解决合作中的各类问题，确保交付质量与客户满意度； 4、客户数据分析与策略优化：基于客户业务数据（订单量、履约率、投诉率、复购率等）优化客户管理策略，为客户提供物流优化或产品适配建议，提升客户价值与长期合作黏性； 5、合同谈判与风险管理：主导与战略客户的商务谈判及合同签订，确保条款合规，控制合作风险，保障公司利益； 6、客户关系长期维护：建立与客户高层的信任关系，定期沟通维护合作关系，策划客户忠诚度提升举措，提升客户留存率与战略合作深度。 任职资格： 1、本科及以上学历； 2、市场营销专业、工商管理专业、交通运输工程专业优先； 3、能熟练使用Office办公软件，具备基础数据分析能力； 4、具有高度的责任心与结果导向意识； 5、具备较强的抗压能力，能适应高频出差与突发市场变化； 6、具备团队协作精神，能有效协同内部支持部门推动销售闭环。