解决方案销售经理

岗位职责： 1、能够深度客户分析，勾勒客户画像，形成分析报告，负责区域/行业内大型客户的回款管理，完成本级别的回款任务； 2、采取多种方式进行挖掘、引导，确定客户潜在需求，达成共识； 3、独立完成各类商务谈判或招标过程，保证指标有效达成； 4、与目标客户关键人物建立关系，传播公司产品价值，影响其采购行为； 5、能够独立思考，将公司典型的销售套路进行本地化的完善和优化，并进行局部创新； 任职资格： 1、本科及以上学历，市场营销、计算机科学与技术、土木工程，工程管理等相关专业优先； 2、较强的组织协调能力和沟通能力，具有良好主动的服务意识 ； 3、具备一定的抗压能力、良好的自学能力和独立解决问题的能力，有进取精神与乐观态度； 4、行业经验：4-6年及以上销售或市场营销相关工作经验，其中3年以上大客户/解决方案销售经验，或3年以上施工/建筑工程相关行业经验优先；