安责险政企合作与业务拓展负责人（售前方向）

岗位职责： 1.政策研究与住建对接（政府关系维护+政策落地） 1）持续跟踪住建部门（省/市/区）关于安责险、安全生产、工程质量安全的政策文件、考核标准及监管动态，挖掘政策中的业务机会； 2）作为公司与住建主管部门的对接窗口，建立并维护日常合作关系（拜访、汇报、试点申报、联合发文等），推动公司平台纳入地方住建推荐目录或成为监管数据对接方； 3）协助住建部门解决监管的痛点，输出平台能力；将政策要求转化为可落地的平台功能与服务标准。 2.安责险商业闭环探索与售前方案设计 1）围绕“投保—事故预防服务—理赔—续保”全链路，设计并验证商业闭环 2）面向保险公司输出售前方案，撬动其买单意愿； 3）支持投标及大客户谈判：撰写标书、制定承保与服务方案、测算成本与收益，确保项目从试点到复制阶段的商业可行性。 3.客户关系运营与平台产品推广 1）运营重点客户关系：面向施工企业，推广平台功能，提升企业使用平台活跃度； 2）联合保险公司政保部，共同开展面向施工企业的政策宣讲会、安全培训、隐患整改奖励活动，扩大平台在项目工地的使用渗透率； 3）收集客户反馈与市场数据，驱动平台产品迭代，提升用户体验。 4.业务拓展与生态合作（业务开拓+渠道管理） 1）制定并执行区域/行业业务拓展计划，完成保费规模、服务收入、平台活跃项目数等核心指标； 2）拓展保险经纪公司、安全评价机构、TIS机构等生态伙伴，建立联合展业、服务分包、收益分成等合作模式； 3）牵头政保项目的全流程管理：从项目立项、方案设计、招投标、实施落地到决算与售后服务质量管理，并严格管控运营成本与合规风险。 任职资格： 1、基本条件 1）全日制本科及以上学历，保险、安全工程、土木工程、公共管理、法律等相关专业优先； 2）5年以上工作经验，其中至少3年涉及工程保险、安责险、安全生产服务或政府/政保业务（保险公司政保部、保险经纪公司政府业务部、住建相关事业单位等）。 2、专业能力 1）熟悉建筑工程项目管理流程（招投标、施工许可、现场安全风险），能独立与施工企业、住建部门、保司进行专业对话； 2）精通安责险条款、费率规则、事故预防服务规范，了解“投保率低、服务虚化、项目底账不清”等痛点及解决思路； 3）具备政府公文写作能力（请示、汇报方案、政策建议、服务标准文件等）。 3、资源与经验 1）有直接对接住建主管部门（省/市/区级）并推动政策落地或试点项目的成功案例； 2）了解保险公司政保部的运作逻辑（业务开拓、政府关系维护、项目全流程管理、合规风控），有与保司政保部合作开展安责险或同类政保项目的经验优先。 3、软性素质 1）结果导向，具备大客户售前沟通与关系经营能力，能同时面向政府、保司、施工企业三类客户； 2）具备商业模式设计思维，不满足于单纯卖保单或卖系统，愿意深入探索“投保+服务+数据”的闭环盈利路径； 3）能接受短期项目型出差，抗压能力强。 【加分项】 1、有保险公司政保部、非车险部或大型保险经纪公司政府业务部从业背景； 2、参与过安责险信息化平台（投保系统、事故预防服务追踪平台、监管驾驶舱）的推广或运营； 3、持有注册安全工程师、一级建造师、保险经纪人/公估人资格证书； 自带施工企业、住建部门或保险公司政保条线客户资源。