解决方案大客户经理

岗位职责： 1.能够进行客户分析，如客户潜力、业务特征、业务痛点、行业竞争等，负责区域/行业内客户的回款管理，完成本级别的回款任务 2.根据客户业务情况，有效识别、价传、确认客户需求，并与客户达成框架共识 3.根据客户有效信息，激发客户购买动机，传递产品价值解决客户疑虑，能够独立完成签单工作的开展 4.分析客户资料，拓展开发/客户:对已有客户定期联络，保持客情关系。 任职资格： 1.本科及以上学历，市场营销、计算机科学与技术、土木工程，工程管理等相关专业优先 2.较强的沟通能力，具有良好主动的服务意识 3.具备一定的抗压能力、良好的自学能力和独立解决问题的能力，有进取精神与乐观态度 4.经验:3-5年以上大客户/解决方案销售经验优先。