解决方案专家（商用）

1、客户洞察：联合AR挖掘客户需求，推动需求纳入平台路标，构建解决方案的中长期竞争力； 2、客户需求管理：澄清客户定制需求，输出需求文档和组织需求评审，确保需求在内部（研发产品线、质量、供应链）的高效同步； 3、解决方案设计与评估：负责解决方案设计，评估其可行性、成本与客户价值； 4、解决方案销售：负责解决方案的方案宣讲推介及方案变更沟通，引导客户采纳我方解决方案，达成销售转化； 5、项目交付协同：协同AR、FR，协调跨部门资源，确保方案从概念到量产交付的端到端闭环； 6、客户投标赋能：基于平台产品资料为客户定制输出投标支持资料，赋能客户投标成功； 7、方案持续迭代：跟踪已交付方案的客户使用数据（如故障率、TCO达成情况），推动迭代优化； 8、解决方案竞争力构建：通过与客户的QBR、路标交流、日常技术交流等活动，洞察并引导客户的产品策略，基于事业部产品矩阵、平台路标为客户定制中长期路标并跟踪端到端闭环，确保客户长期合作关系的稳定