资深营销策划-定价&折扣

岗位职责： 1、活动定价策略制定：负责各市场营销活动的定价策略设计，包括券面额、折扣力度、满减门槛、补贴比例等，基于品类利润护栏和活动目标，制定兼顾规模与利润的最优定价方案。 2、利润测算与护栏管控：活动前进行利润测算和敏感性分析，确保活动整体及各品类的履约利润率不低于护栏；活动中实时监控利润偏离情况，及时预警并推动调整。 3、折扣机制设计与优化：研究不同折扣形式（直降、满减、券、礼金、组合购等）对转化率、客单价、利润率的差异化影响，持续优化折扣组合策略，提升单位补贴的产出效率。 4、补贴ROI分析与复盘：建立活动补贴的投入产出跟踪体系，分析各品类、各市场、各折扣形式的补贴效率，输出复盘结论，为下一轮活动的预算分配和定价策略提供数据支撑。 5、跨团队协作：与品类运营、市场投放、算法团队密切协作，推动算法定价模型迭代，参与补贴候选池的筛选标准制定，确保人工定价与算法定价的有效衔接和持续优化。 任职要求： 1、本科及以上学历，3年以上电商定价、收益管理或商业分析经验； 2、对数字高度敏感，熟悉价格弹性、毛利率、履约利润率、补贴ROI等核心概念，能快速判断一个活动方案"赚不赚钱"； 3、有定价/折扣策略实操经验，能独立完成从利润测算、定价设计到效果复盘的全流程； 4、较强的Excel/SQL数据分析能力，能处理多维度数据（品类×市场×折扣形式×利润率），有Python/数据建模能力加分； 5、逻辑清晰，沟通能力强，能在市场冲量和品类守利润之间找到平衡点，推动各方达成共识。