销售经理-户外出行

岗位职责： 1. 推广销售涂鸦智能IoT产品服务方案，为户外出行相关领域的大中小型硬件方案商/品牌厂商/商业运营商等B端客户提供合适的智能化方案，帮助客户IoT应用设备和场景接入涂鸦云，达成合作共赢； 2. 拟定销售计划，通过自身资源、活动峰会、平台导入等渠道和方法寻找、转化区域相关行业潜在客群，挖掘客户需求； 3. 分析客户需求，对行业的现状进行梳理，总结市场、行业特征及规律，找出关键决策链和核心决策人，制定业务拓展策略，快速成单； 4. 跟进客户项目进度，关注产品研发、生产、交付环节，确保项目顺利进行，通过自身的能力（依靠技术和商务能力），以及对其他服务资源的有效协调，在与友商的竞争中能体现出服务上涂鸦平台的差异化优势，增大客户选择涂鸦平台的机会； 5. 总结市场、行业趋势和特性，制定客户拓展及客户培育策略，同内部产品团队及时准确反馈市场诉求，做好产品迭代支撑，并以此帮助客户获得更大市场价值。 职位要求： 1. 本科及以上学历，在智能硬件、模组、芯片、IoT等领域有3年销售经验，能够对业务目标进行战略规划和任务拆解，同时熟悉项目管理； 2. 对国内外主流物联网厂商的产品和解决方案及技术趋势有较深了解，或在户外出行相关领域中对其中某个或多个品类的上下游产业链较为熟悉； 3. 优秀的商务拓展能力，沟通表达能力强，逻辑缜密、思维活跃、有清晰的问题解决思路，能够快速的学习行业相关新知识； 4. 积极正向，有强烈的业务结果意识，能承担较高强度的工作和压力，擅于团队合作