高级销售经理（AI方向）

岗位职责： 针对智能硬件领域，为大中小型硬件方案商、品牌厂商及商业运营商等B端客户提供适合的智能化解决方案，帮助客户实现AI图像传输、AI语音交互、智能控制等技术的深度融合，并将其接入涂鸦云平台，助力客户打造创新智能产品。 拟定销售计划，基于个人资源、行业活动、平台导入等渠道和方法，寻找并转化华南区域内相关行业潜在客户，挖掘客户需求，并通过市场分析形成精准的客户拓展计划。 深入分析客户需求，梳理行业现状，总结市场趋势、行业特征及规律，识别客户的关键决策链和核心决策人，制定针对性的业务拓展策略，推动快速成单。 跟进客户的项目进展，协调产品研发、生产和交付等环节，确保项目顺利推进。在竞争中，通过技术与商务能力的结合，以及与涂鸦平台服务资源的有效协调，展现差异化竞争优势，增加客户选择涂鸦平台的机会。 总结市场与行业的趋势特性，制定客户拓展及客户培育策略。向内部产品团队及时反馈市场诉求，推动产品迭代，并帮助客户创造更大市场价值。 职位要求： 本科及以上学历，3-5年在智能硬件、模组、芯片、IoT、AI语音、图像传输等领域的销售经验，能够对业务目标进行战略规划和任务拆解，熟悉项目管理流程。 对智能硬件，AI语音技术或图像传输解决方案，物联网PaaS解决方案等领域有较深了解，熟悉消费类电子，熟悉这些产品的技术实现、市场需求及发展趋势。 熟悉B2B销售模式，具有较强的客户管理能力，能够在客户关系管理中发现潜在机会，持续推动客户长期发展。 优秀的商务拓展能力，沟通表达能力强，逻辑思维清晰，思路活跃，有清晰的问题解决思路，能够快速学习行业相关新知识并推动方案落地。 积极正向，具备强烈的业务结果意识，能够承担较高强度的工作压力，具备较强的团队合作能力和执行力，能够推动跨部门协作完成目标。