行业集成商伙伴/行业客户运营

职位描述 1. 客户拓展与需求挖掘：负责制定并执行行业集成商伙伴拓展计划，通过市场调研、参加行业展会、线上渠道挖掘等多种方式，广泛寻找潜在的行业集成商合作伙伴，建立潜在伙伴资源库。 2. 负责通过线上线下渠道，如技术社区、行业论坛、开发者大会等，主动寻找并识别潜在的开发者客户，拓展客户资源，建立潜在客户名单； 3. 挖掘并转化潜在客户：了解其技术背景、开发项目需求、使用场景以及面临的挑战，深入挖掘客户对公司产品或服务的潜在需求，并转化合作； 4. 对结果负责：对收入目标负责，能制定销售策略，并负责落地实施，和持续优化，协调跨团队资源，完成项目落地； 5. 行业信息收集与反馈：熟悉行业动态分析，洞悉行业发展趋势，了解竞争格局及解决方案优劣势。 职位要求： 1. 5年及以上互联网公司经验，能源、开发者、解决方案类、电力，Salesforce或云计算经验优先，有技术背景优先，英语能力优秀优先； 2. 熟练掌握销售技巧和方法，具备良好的商务谈判能力和客户关系管理能力，能够有效地与客户沟通，挖掘客户需求，促成交易； 3. 具备较强的学习能力和问题解决能力，能够快速了解和掌握公司产品和服务的特点和优势，针对客户问题提供有效的解决方案； 4. 结果导向，有敏锐的商业意识和自主决策能力，具备一定的谈判沟通能力和承压能力，产品解决方案销售优先； 5. 具有较强的好奇心和学习能力，善于分析客户痛点，把握客户需求，有激情，勇于接受挑战，善于开拓创新； 6. 具备良好的职业道德和商业操守，诚实守信，保守公司商业机密和客户信息。