医疗销售负责人

岗位职责定位： 全面负责金山办公WPS全系产品、WPS 365、AI办公、信创办公解决方案在全国医疗行业G端市场的战略规划、市场开拓、大客户经营、渠道生态搭建及业绩落地，深度对接卫健委、各级公立医院、基层医疗机构、医疗科研单位等客户，打造医疗行业数字化办公标杆方案，助力公司医疗G端业务规模化增长。 核心岗位职责： 1. 行业战略与业务规划 深度研判医疗行业信创政策、智慧医院建设、医疗数字化转型趋势，结合金山办公产品矩阵（正版化办公、协同办公、AI文档、知识库、私有化部署、数据安全管控等），制定医疗G端年度及中长期业务发展战略、市场切入策略、业绩目标及落地执行计划。梳理医疗行业细分场景需求，包括医院OA升级、院内文档治理、医疗资料合规管理、科研办公提效、信创替代改造等，形成差异化行业解决方案体系。 2. 大客户开拓与经营落地 牵头全国重点医疗G端客户攻坚，覆盖省级/市级卫健委、三甲医院、专科医疗机构、医疗教研机构、公共卫生单位等核心客户群体。负责高层客户对接、需求调研、方案宣讲、招投标统筹、商务谈判及合同落地，主导重大项目全流程跟进，完成年度销售业绩指标。深度维护存量头部客户关系，挖掘客户续购、增购、升级需求，推动WPS 365、AI办公增值服务、私有化部署等产品落地，实现客户价值持续深挖。 3. 行业方案打磨与标杆打造 结合医疗行业合规要求、等保规范、医疗数据保密规则，联合产品、产研、交付团队，迭代优化适配医疗场景的标准化解决方案，包含医疗文档外发管控、权限分级、知识库搭建、AI病历辅助整理、科研文档模板、信创适配迁移等核心场景。主导标杆项目落地，打造全国及区域医疗行业数字化办公样板案例，形成可复制、可推广的落地模式，支撑全国业务推广。 4. 渠道生态与资源整合 搭建并完善医疗行业G端渠道体系，开拓医疗行业系统集成商、政企服务商、医疗信息化厂商、行业协会等优质合作资源，制定渠道合作政策、赋能体系及考核机制。统筹渠道管理、赋能、激励与管控，联动合作伙伴开展市场推广、项目跟进、客户服务，构建良性行业生态，扩大市场覆盖范围。 5. 市场推广与行业品牌建设 统筹医疗行业市场推广工作，参与行业峰会、医疗信息化展会、政企交流会议，开展方案宣讲、案例分享、产品推介。对接医疗行业协会、主管单位，建立良好政企关系，提升金山办公在医疗G端信创、智慧办公领域的行业影响力与品牌口碑。同步输出行业市场分析、竞品分析、政策解读报告，为公司产品迭代、战略调整提供决策依据。 6. 团队管理与业务统筹 负责医疗行业销售、售前、渠道团队的搭建、管理与赋能，制定团队绩效考核机制，统筹团队日常业务开展、目标拆解与过程管控。协调公司产研、交付、售后、渠道等内部资源，保障项目高效交付、落地验收及客户满意度提升，统筹项目回款、客户留存等全链路工作。 任职资格要求： 1. 学历与年龄 本科及以上学历，计算机、市场营销、公共管理、医疗信息化相关专业优先；30-42岁，身体健康，可适应高频出差。 2. 工作经验 10年以上政企G端销售及行业管理经验，其中8年以上医疗行业政企市场深耕经验，熟悉卫健委、各级医院、医疗科研机构采购流程、决策体系及行业规则；有头部办公软件、信创厂商、医疗信息化厂商行业负责人/大区负责人从业经验者优先。 3. 核心能力 熟悉医疗行业信创改造、智慧医院建设、医疗数据合规、办公数字化转型相关政策及落地场景，深刻理解G端客户决策逻辑与核心需求； 具备丰富的医疗行业头部大客户资源、高层对接能力及重大项目操盘经验，过往有千万级G端项目落地成果； 具备成熟的行业战略规划、渠道生态搭建、团队管理能力，业绩导向强，能够独立完成行业年度业绩目标； 熟练掌握政企招投标、商务谈判、项目全流程运作能力，具备优秀的方案宣讲、商务公关、资源整合能力。