海外高级商业运营经理/主管

一、核心职责 1.商业化增长策略 （1）制定并推进海外重点市场（日韩、东南亚、拉美、欧美、中东等）的商业化增长战略，包括定价体系、促销节奏、AI会员增长模型等； （2）基于用户行为与市场特征，设计差异化变现路径（订阅、广告、OEM、分销等），提升ARPU与LTV； （3）协同产品、技术、法务团队，完善各市场的订阅模型、支付体系及税务合规。 2.本地化运营与市场洞察 （1）结合当地文化与节日习惯，制定本地化运营与内容策略； （2）监测并分析关键指标（订阅率、留存率、转化率），优化用户生命周期运营； （3）搭建市场数据看板与用户画像，支持增长决策。 2.收入与商业模型创新 （1）探索AI功能、PDF、协作工具等方向的差异化付费模式； （2）推动渠道多元化合作（本地OEM、Google Play、Apple、第三方分发平台等），优化收益结构； （3）持续追踪竞品商业化策略，输出对标分析与优化建议。 3.跨团队协作与项目落地 （1）主导商业化项目全流程执行（立项—推进—复盘）； （2）跨部门协作（产品、研发、设计、增长、品牌、公关等），确保策略有效落地； （3）具备出色的沟通与项目管理能力，能协调多团队高效推进。 二、任职要求 1.学历：本科及以上学历； 2.语言：英语可作为工作语言； 3.经验： （1）5年以上海外市场增长、本地化运营或商业化经验； （2）有ToC订阅类产品（工具类、AI、SaaS、内容类）商业化实战经验； （3）熟悉Google Play / App Store订阅机制及本地支付体系（Stripe、PayPal等）； 4.能力： （1）具备战略规划与执行落地能力，能从0到1推动项目； （2）数据分析能力强，熟悉漏斗分析与ROI评估； （3）深刻理解海外文化、用户行为与竞争格局； （4）具备优秀的项目管理与跨团队协作能力。 5.加分项 （1）有全球型产品（办公软件、AI工具、内容创作平台、订阅类App）商业化经验； （2）有日韩、东南亚、拉美、欧美、中东等市场本地化运营经验； （3）有大型互联网公司国际业务或增长经验； （4）有商业化收入增长或订阅转化成功案例者优先。