海外区域市场运营总监

一、核心职责 1.战略制定： 深入分析重点国家市场，制定符合本地化需求的商业化战略、定价模型、营销方案及增长路径，并对ARR目标负责。 2.营收增长与转化： 主导用户从免费到付费（Freemium to Paid）的整个转化漏斗优化，通过A/B测试、用户体验优化、精准营销等手段，持续提升付费用户转化率和用户生命周期价值（LTV）。 3.营销与增长： 与增长营销团队紧密合作，规划并执行高效的线上用户获取（User Acquisition）和留存（Retention）策略，包括但不限于SEO/ASO、付费广告、内容营销、合作伙伴营销等，确保投入产出比（ROI）最大化。 4.产品与市场协同： 与国际产品团队协作，将欧洲市场的用户反馈和商业化需求转化为产品需求，推动产品功能迭代和本地化创新，以更好地满足市场需求并驱动收入增长。 5.数据分析与洞察： 建立和完善数据监控体系，深度分析用户行为、付费数据及市场趋势，基于数据洞察做出快速、有效的商业决策，并定期向管理层汇报核心业绩指标和增长进展。 6.合作伙伴生态： 探索并建立与本地渠道商、分销商、ISV（独立软件开发商）及战略伙伴的合作关系，拓展新的用户获取和收入来源。 二、任职要求 1.经验：多年软件/SaaS行业的商业化、增长运营或产品营销经验，其中至少2年以上负责东南亚或或日本欧洲市场的成功经验。 2.技能：卓越的数据分析能力： 精通数据分析工具（如SQL, Tableau, Amplitude, Mixpanel等），能够独立进行深度数据分析并驱动业务决策。 精湛的营销与增长技巧： 对数字营销、用户获取、转化率优化（CRO）等领域有丰富的实战经验和成功案例。 3.敏锐的商业头脑： 对市场趋势、竞争格局和用户心理有敏锐的洞察力，能制定出卓有成效的商业策略。 4.出色的沟通与影响力： 具备出色的中英文双语沟通能力，能够高效协同跨文化、跨地区的产品、营销、研发团队。 三、特质： 1.结果导向，对实现和超越营收目标充满激情。 2.具备创业者心态（Owner Mindset），积极主动，善于在不确定和快节奏的环境中解决问题。 3.拥有真正的国际化视野（Global Perspective），能理解并尊重文化差异，并据此调整商业策略。