民企制造业大客户销售负责人（华东）

岗位目标： 深度深耕华东区域重点民企制造行业市场，通过制定行业战略、构建高绩效销售团队及统筹关键大客户关系，驱动 WPS365及云办公解决方案的大规模商业化落地，确保行业业绩目标的超额达成。 主要工作职责 一、 行业战略规划与经营 战略拆解：根据公司整体销售计划，制定并拆解民企制造行业华东区域的年度、季度销售策略与业绩目标。 行业洞察：深入研究民企数字化转型趋势，针对制造业重点客户，产出具有竞争力的行业性解决方案及销售方法论 。 二、 顶层客户关系与大项目管理 高层公关：负责维护民企客户的中高层（C-Level）核心关系，通过高层对话获得战略级支持，确保重大项目落地的稳定性 。 方案深度定制：指导团队准确把握大企业对 WPS Office 及云办公软件的深层需求，把控复杂销售方案的精准度与有效性 。 全生命周期把控：对行业内标杆性大项目进行全流程督导，解决项目推进中的商务、技术及资源协调障碍。 三、 团队建设与人才培养 绩效驱动：带领销售团队完成既定业绩目标，建立科学的销售漏斗管理与过程指标考核体系 。 带教赋能：通过实战指导，提升团队成员在复杂软件销售中的方案能力与商务谈判技巧。 任职资格 必备条件 1、行业资历：12 年以上 IT 软硬件或 SaaS 销售经验，其中至少 5 年以上的销售团队管理经验 。 2、民企资源：深耕华东区域民企制造行业市场，拥有深厚且可验证的制造业行业客户资源及项目成功案例 。 3、专业深度：深入了解企业数字化转型发展方向，能够将 WPS 365 产品逻辑与企业数字化解决方案深度契合 。 4、学历背景：本科及以上学历。 优先条件 有国内外一线大厂（如 Microsoft, SAP, Oracle, 阿里云等）大客户部管理经验者优先。