分销渠道销售

岗位职责： ①熟悉民企制造行业、生物医药、零售、快消行业等企业客户业务场景，提炼成销售话术 ②能够准确理解、把握企业客户对相关软件产品的需求，针对客户需求进行分析，形成精准有效的销售方案，并赋能给渠道 ③具有跟中高层客户关系的建联能力、破冰能力、维系能力，不仅有个人打单的能力，还要复制能力到渠道，共同实现业绩目标 ④具有区域的销售网络资源，并进行销售渠道拓展，争取有利的行业政策环境和各项资源 ⑤根据部门的发展计划，带动辖区内渠道，完成销售业绩 任职要求： ①5年以上IT软/硬件销售工作经验 ②有渠道拓展经验并沉淀过资源和项目，有一定的渠道管理经验 ③了解企业数字化转型发展方向，对企业数字化解决方案熟悉 ④熟悉区域民营企业客户市场，有渠道/客户资源、项目优先 ⑤有较强的沟通力、责任心、自驱力、执行力；有较好的合作态度，善于协调人脉和整合资源；掌握一定的谈判技巧；有较好的学习能力和抗压能力