政法销售负责人

岗位职责定位： 全面负责金山办公全系产品、信创办公、安全协同、AI政务办公解决方案在全国政法G端市场的战略布局、市场开拓、大客户经营、生态建设与业绩达成，覆盖公安、法院、检察院、司法、政法委等政法体系客户，深耕政法信创、智慧政法、无纸化办公、涉密文档治理场景，打造政法行业标杆业务体系，驱动政法G端业务高速增长。 核心岗位职责 1. 行业战略与赛道布局 深度跟进政法行业信创替代、智慧政法建设、政法数字化改革、涉密办公安全等相关政策与行业动态，结合WPS信创适配、私有化部署、文档安全管控、涉密办公、AI辅助办公等产品能力，制定政法行业G端中长期发展战略、市场布局策略及年度业务目标。拆解政法各细分条线（公安、法检、司法）场景需求，搭建适配政法涉密、安全、合规要求的标准化行业解决方案，形成差异化竞争优势。 2. 政法大客户攻坚与项目落地 牵头全国政法体系重点客户经营，对接中央及省市级政法委、公安厅、法院、检察院、司法局等核心G端客户，搭建高层客户关系体系。主导重大政法项目的需求对接、方案定制、招投标统筹、商务谈判、合同签订及落地跟进，操盘千万级行业标杆项目，确保年度业绩指标圆满达成。深度维护存量政法客户，推动产品迭代升级、服务续费、场景拓展，深挖客户价值，实现客户长期深度绑定。 3. 行业方案迭代与合规适配 基于政法行业涉密办公、等保合规、数据安全、内网隔离、文档密级管理等特殊要求，联合产研、交付团队，持续优化政法专属解决方案，涵盖无纸化办案办公、涉密文档管控、内网协同办公、政法知识库、信创全适配迁移、AI公文辅助撰写等核心场景。完成方案合规适配、资质对接、场景打磨，打造适配政法体系的标准化、可落地、可复制的行业产品体系。 4. 政法生态渠道搭建与赋能 搭建全国政法行业专属渠道生态，开拓政法体系集成商、政务服务商、涉密资质合作企业、行业生态伙伴，建立完善的渠道准入、合作、赋能、考核体系。统筹渠道伙伴管理与赋能，联动合作伙伴开展市场拓展、项目协同、客户服务，依托渠道资源下沉省市市场，实现全国政法市场全覆盖、高渗透。 任职资格要求 1. 工作经验 8年以上政务G端销售及行业管理经验，5年以上政法行业（公安、法检、司法）政企深耕经验，熟悉政法体系组织架构、采购流程、涉密项目运作规则、决策层级； 拥有头部信创厂商、政务软件厂商、涉密办公软件厂商政法行业管理岗经验者优先，具备成熟的政法高层客户资源。 2. 核心能力 精通政法信创、智慧政法、涉密办公、无纸化办案等行业场景与政策要求，深刻理解政法G端客户核心诉求与合规标准； 具备丰富的政法重大项目操盘经验，成功落地过省级/市级政法体系数字化、信创改造标杆项目； 具备优秀的高层商务公关、谈判攻坚、资源整合能力，能够独立开拓全国政法市场、搭建行业生态； 具备成熟的团队管理、战略规划、目标落地能力，业绩导向明确，可快速推动行业业务规模化发展。