渠道销售经理（全国）

岗位职责： - 负责金山WPS企业级产品（含WPS Office正版化、企业云办公平台、GCH等）的大客户渠道拓展与管理，搭建并完善区域/行业大客户渠道体系，制定渠道拓展策略并落地执行，达成公司既定的销售业绩目标。 - 挖掘潜在大客户渠道合作伙伴（如系统集成商、行业代理商、企业服务商等），负责渠道伙伴的招募、洽谈、签约及维护，建立长期稳定的战略合作伙伴关系，统筹渠道伙伴的日常管理与赋能。 - 结合软件行业特性与WPS产品优势，协助渠道伙伴开展大客户拓展、需求挖掘、方案设计及商务谈判工作，提供产品培训、售前支持等帮扶，推动渠道伙伴完成销售任务。 - 负责大客户渠道关系的深度维护，定期拜访核心渠道伙伴及终端大客户，了解渠道动态、客户需求及市场反馈，及时解决渠道合作中的问题，优化渠道合作模式。 - 收集行业竞品信息、渠道政策及市场动态，分析市场趋势，提出渠道优化建议及产品改进反馈，协助公司优化渠道策略与市场营销方案。 - 配合公司市场部门，策划并执行渠道相关的市场活动（如沙龙、产品宣讲会等），提升WPS企业级产品的品牌影响力及渠道渗透率。 - 完成上级交办的其他渠道销售相关工作，协同内部各部门（产品、技术、售后），保障渠道业务顺畅推进。 任职要求： - 学历要求：本科及以上学历，市场营销、计算机、工商管理等相关专业优先。 - 核心经验：3年及以上渠道销售相关工作经验，具备软件行业销售经验（办公软件、ERP、OA、CRM等企业级软件优先），有大客户渠道拓展、代理商管理经验者优先，有成功的渠道销售业绩案例者加分。 - 能力要求：具备优秀的商务谈判能力、渠道开拓能力及客户关系维护能力，能独立完成渠道招募、签约及维护工作；具备敏锐的市场洞察力，能快速捕捉渠道机会，解决渠道合作中的各类问题。 - 专业素养：熟悉软件行业渠道运作模式，了解企业级办公软件市场需求及趋势，能快速掌握WPS企业级产品的核心优势及销售逻辑。 - 职业素养：具备强烈的目标感和结果导向，责任心强，抗压能力强，具备良好的团队协作精神及沟通协调能力，能适应出差。 - 其他要求：无不良从业记录，认同金山WPS的企业文化，热爱渠道销售工作，有较强的学习能力和自驱力，愿意与公司共同成长。