KA大客户经理

【岗位描述】： 1、根据公司战略及业务发展目标制定客户拓展计划，可以有效分解执行细节，并在约定的时间执行达到并超出预期的结果，配合公司整体的业务发展规划; 2、关注DTC跨境电商、跨境平台电商、OTA以及其他出海垂直行业动态。熟悉一个以上细分行业的支付痛点并能在准确搜集行业产品需求后，与公司内部产品团队进行有效的沟通，积极形成更为完善、有针对性的行业综合解决方案，提升客户体验，增强客户粘性； 3、按照行业与场景深挖客户需求和潜在市场机会，建立成熟且成体系化市场拓展方案，逐步打造出各个行业的典型user case，推动公司中后台进行产品更新与迭代，给客户提供更专业的产品和服务； 4、配合公司营销和品宣部门做好公司品牌的宣传，时刻维护公司品牌形象。 【岗位要求】： 1、懂跨境出口、懂ToB业务、懂第三方支付及金融的优先; 2、三年以上销售工作经验，有银行跨境支付外汇跨境电商背景优先，有阿里中供，环球资源等外贸b2b销售经验优先，在过往工作中拿过TopSales优先; 3、自我驱动，思维活跃，善于沟通和协调资源，能承担较强的工作压力; 4、优秀的数据统计分析能力，能从数据中发现问题并提供解决方案; 5、良好的逻辑能力和沟通能力; 6、超级加分项：懂得如何扩展新兴领域市场，有自己的方法论与独到见解，对稳定币行业抱有极大的热情。