CKA商务/高级商务专员

1. 连锁品牌开发：负责城市内10-50家门店连锁品牌的从0到1开发；识别品牌总部KP制定整体方案，一次谈判覆盖全品牌门店，而非逐店攻坚。 2. 客户关系深耕：维护签约连锁品牌的核心客情，定期触达关键决策人；通过数据监测识别门店运营异常，推动解决并挖掘二次开发价值，实现客户生命周期价值最大化。 3. 资源整合与跨部门协同：主动联动前后线及跨部门资源，为客户提供整体全局解决方案；将内外部资源转化为稳定的新客户获取渠道。 4. 数据分析与谈判落地：结合客户历史数据与信息，制定个性化报价方案；运用顾问式销售挖掘客户真实痛点，平衡双方利益，推动合同签约落地。 5. 市场洞察与复盘迭代：持续收集区域行业动态和市场布局，定期复盘客户跟进节奏，从成功/失败案例中提炼可复用方法论。 【任职要求】 【基础要求】 ·大专及以上学历，3年及以上B端地面销售经验 ·有完整的大客户从0到1开发案例（能说清楚：怎么找到KP、卡在哪、怎么突破、最终结果） ·有CKA/KA等连锁、大客户销售经验者优先 【能力要求】 ·连锁攻坚力：有全局思维能找总部关键KP、做标杆案例、批量复制覆盖，而非逐店谈判 ·谈判与逼单：能分析客户需求、提供优质解决方案并守住收益底线，不是过于消耗资源 ·作业习惯：有固定拜访节奏和客户分层逻辑，知道每天该去哪、为什么去 ·资源整合力：能主动搭建内外部资源，借力跨部门、合作商推进项目 【底层特质】 内部归因：遇到客户拒绝，先反思自己的判断和方案，而非归因市场与挑战 韧性：能跟进长周期客户不轻易放弃，把每一次拒绝当作调整策略的起点 自驱力：主动复盘、主动约陪访、主动找方法，不等着被推着走