火石-酒店项目-大客户销售

1.负责区域酒店客户的全面开拓，通过以陌生拜访为主的多种方式，与酒店负责人、餐饮部总监、采购经理等建立联系，推广食材供应链解决方案； 2.制定并执行在负责酒店区域的销售策略，完成团队下达的销售目标，并对结果负责； 3.深入理解不同类型酒店（如星级酒店、连锁酒店、精品民宿、度假村等）的餐饮运营模式与食材需求痛点，能针对性地呈现供应链在品质、效率、成本上的价值； 4.建立并维护与酒店客户的长期、稳定的合作关系，提供专业的售前、售中及售后服务，及时解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度； 5.持续跟踪区域酒店餐饮市场动态，收集客户反馈，监测竞争对手的动向与策略，并定期输出市场分析报告，为业务决策提供数据支持； 6.高效协调内部产品、运营、物流等资源，确保对酒店客户的服务质量，推动客户体验持续优化。 【任职要求】 1.3年以上B2B销售或业务拓展经验，有酒店行业销售、餐饮供应链、生鲜食材销售或团餐销售经验者优先；2.具备出色的陌生拜访能力、沟通技巧和谈判能力，能独立完成从客户开发到签约的全流程；3.具备较强的市场分析能力和销售策略制定能力，根据客户需求，制定个性化的营销方案，与商家谈判并达成合作；