无人车业务部-快消零售行业KA

1、负责快消零售行业KA客户的开发与维护，制定客户开发计划，完成销售目标，推动业务规模化增长。 2、深度拆解快消供应链履约痛点，挖掘客户需求，输出无人配送解决方案并推动签约落地，建立长期稳定的战略合作关系。 3、统筹项目从试点验证到规模化落地的全流程，把控全项目进度节点，统筹协调产品、研发、交付、技术等内外部资源，保障项目落地和稳定运营，跟进项目回款，对交付质量和客户满意度负责。 4、定期输出快消行业市场分析报告，根据客户需求和行业特点反向推动产品，解决方案迭代优化。 5、积极探索并落地 AI 工具在客户拓展、项目管理、方案制作等工作场景中的应用，借助 AI 能力提升销售效率与客户服务质量，推动客户场景化落地合作。 【任职要求】 1、学历：本科及以上学历，物流管理，供应链管理，市场营销相关专业优先。 2、经验：5年以上快消/商超/餐饮连锁B端大客户销售经验。 3、专业能力：具备独立开拓全新市场的实战成功案例，完整操盘过0到1大客户项目，商务谈判、方案宣讲、高层对接能力突出。 4、综合素质：目标感强，能力优异，工作执行力高效，能够适配业务节奏，接受高频次异地出差。 5、AI应用：对 AI 技术发展趋势保持持续关注，具备使用 AI 工具辅助日常工作的实践能力。