具身智能渠道经理

1、招商渠道拓展：拓展多元化招商渠道，通过线索自拓、总部下发线索转化、合作方转介绍、线下招商会等多种方式，高效挖掘优质渠道商线索，持续拓展渠道商规模。 2、准入审核与考察：负责渠道商的场景资源验证、试采评估等准入流程，实地考察渠道商的场景资源真实性和运营管理能力，确保合作方具备数据采集的交付能力。 3、商务谈判与合同签署：负责渠道商的商务谈判，聚焦价格条款、SLA保障、交付标准等核心议题，推动框架协议签署。 4、渠道商赋能培训：协同培训团队对渠道商进行数据采集技能培训，协助渠道商快速搭建团队，保障交付质量及稳定性。 5、日常运营管理：负责渠道商的日常管理，包括设备分配与投放、采集任务下发、产能监控、数据质量跟踪等，确保渠道商达成交付目标。 6、总部政策执行：负责总部政策在所负责渠道商的传达及贯彻执行，协助总部落地对商的入、管、退等各项动作。 7、风险识别及处置：识别渠道商各类违规行为并及时上报，处理各类突发事件及异常事故，保障渠道生态健康。 【任职要求】 1、本科及以上学历，3年以上渠道招商/BD拓展/渠道管理相关工作经验，有新业务招商及渠道管理经验优先。 2、能够适应一定频率的出差（渠道商实地考察、场景寻访等）。 3、具备成熟的招商方法论，能独立完成从线索挖掘、意向转化、准入审核到合作签约的全链路工作。 4、有渠道商日常运营管理经验，能对产能、质量、交付进行有效监控和考核管理。 5、善于主导合同价格条款、SLA保障等核心议题谈判。