顺丰快运 到家业务岗

1. 业务策略制定与输出 ①策略规划：将总部战略解码为具体的分公司行动方案，包括营销策略、价格策略、推广节奏等。 ②标准化输出： 制作标准化的业务推广手册、销售工具包（如PPT、话术、案例集）、定价指引及政策解读文件，确保全国统一口径。 ③市场洞察： 分析家具物流市场趋势、竞争对手动态及客户需求，为策略调整提供输入。 2、业务推广赋能与管控 ①赋能培训： 组织面向分公司及核心销售的策略宣导、产品培训及销售技能赋能。 ②推广督导： 追踪各区域接口人营销推广活动的执行进度与效果，提供远程或现场指导，确保策略落地。 ③实践提炼： 收集并提炼各区域的优秀推广案例和成功打法，形成标准化模板并在全国范围内复制推广。 3. 客户管理与解决方案支持 ①大客户支持： 为分公司在拓展业务过程中，提供总部的方案支持、资源协调及高层对接。 ②解决方案设计： 针对重点行业客户（如家具品牌商、电商平台、线下卖场）的个性化、复杂需求，牵头设计定制化的送装一体解决方案。 ③客户管理： 建立客户深耕、保有、异动、流失全声明周期管理，并制定差异化的业务策略介入管理。 4、需求收集与产品迭代 ①需求漏斗： 建立分公司及客户 【任职要求】 1、基本条件 ①本科及以上学历，市场营销、工商管理、物流管理等相关专业优先。 ②具备3年以上B2B市场推广、渠道管理、大客户销售或物流解决方案经验，具备总部职能经验优先。 2、核心能力及素质： ①推动与影响力：能够深刻理解业务战略，并有效动员和协调各方资源，推动战略落地 ②客户洞察与解决方案思维：能深入挖掘客户及前线业务的深层需求，并整合资源，设计出创造性的解决方案。 ③沟通协调与关系建立：能够与内外部不同层级的对象进行有效沟通，建立信任、稳固的合作关系。 ④数据分析与解决问题：能够基于数据和事实，系统性分析复杂问题，定位根因，独立完成专业的、客户化的解决方案PPT ⑤自驱性与抗压能力：能够适应快节奏的工作环境，在复杂和高压力环境下，能表现出卓越的问题解决能力和韧性 3、优先考虑条件： ①有家具、家居建材品牌方销售/市场岗位，或知名物流/供应链公司解决方案岗位经验者优先。 ②具备优秀的数据分析能力，通过逻辑思维和系统性思考，洞察业务本质。 ③极强的自驱力和责任心，结果导向，对业务增长有强烈的渴望和担当。