校园场景-对公业务解决方案

"1. 负责全国各大高校对公客户开发，对接学校后勤、科研实验室、院系、行政、图书馆、国资办等校方职能部门，拓展科研样品寄送、院校物资运输、校企采购物流、毕业生档案邮寄、批量教材配送、校园物资仓储等对公寄递业务。 2. 挖掘校方配套增值业务，包含校园物资集采配送、仪器设备运输、废旧物资处置回收、校园文创批量合作、校内大型活动物流保障等对公综合解决方案，完成商务洽谈、报价、合同签订。 3. 指导业务区完成月度、季度对公拓客、营收指标，输出客户开发台账、业务复盘报表，提升客户续约率与单校业务营收规模。 4. 针对招投标院校，梳理招标信息，制作投标方案、资质材料、报价方案，跟进全流程投标工作，拿下院校定点物流合作资质。 5. 对标近邻宝、邮政、京东物流等同类对公院校业务模式，分析竞品政策、报价、服务优势，输出差异化对公物流方案，提升市场竞争力。" 【任职要求】 "1. 本科及以上学历，5年及以上高校对公、政企客户、校园渠道开发经验；拥有近邻宝、邮政、京东物流院校对公业务实操经验优先。 2. 熟悉高校组织架构，懂校方采购、招标、后勤物资流转、科研寄递相关业务逻辑，能独立对接校方负责人商务谈判。 3. 具备标书制作、项目报价、合同拟定、对公回款全流程实操能力，有成功中标院校定点物流项目案例优先。 4. 目标感强，擅长客户挖掘与需求挖掘，能独立制定单校开发方案，承受业绩指标压力。 5. 具备基础数据测算能力，可根据院校规模定制物流打包、仓储、回收一体化对公解决方案。 6. 可适应开学季、招投标阶段短期高校出差，沟通协调能力优秀，做事严谨细致。 7. 有科研样品运输、院校大批量物资配送、校园废旧物资对公回收相关经验加分。"