渠道生态合作岗

一、岗位定位 负责构建和运营面向区域服务商、行业ISV及解决方案商的渠道生态体系，推动供应链能力在垂直行业与区域市场的规模化落地，实现“平台+伙伴+客户”三方共赢 二、岗位职责 1. 负责渠道生态合作规划与落地，制定区域年度合作策略与目标，对渠道拓展规模和产出负责 2. 开拓和维护行业生态合作伙伴关系（包括但不限于ISV、SI、代理商、经销商、战略联盟等），建立多层次合作矩阵 3. 深入理解公司产品能力与行业解决方案，匹配合作伙伴需求，设计共赢合作模式和激励机制 4. 主导重要合作项目的商务谈判，协同完成项目落地闭环 5. 统筹合作伙伴赋能体系，组织培训、联合营销、技术对接等活动，提升合作伙伴活跃度和产出能力 6. 跟踪分析渠道销售数据与合作效果，定期输出渠道运营分析报告，优化渠道策略与资源配置 7. 关注行业动态和竞争对手渠道策略，洞察市场趋势，为公司生态布局提供决策建议 8. 协调内部产品、技术、销售、运营等跨部门资源，推动合作项目高效落地 【任职要求】 （一）基本要求（base：优先北京、上海） 1. 本科及以上学历，计算机、市场营销、工商管理等相关专业优先 2. 8年以上渠道管理、生态合作、BD或大客户销售经验，有ToB/ToG行业背景者优先 3. 具备完整的渠道体系建设经验，熟悉ISV、SI、代理商等生态合作模式的运营方法 4. 具有科技/SaaS/云计算/人工智能等相关行业经验者优先 （二）核心能力 1. 出色的商务谈判能力和沟通表达能力，能独立完成从线索挖掘到签约落地的全流程 2. 敏锐的商业洞察力和行业判断力，善于识别合作机会并设计双赢方案 3. 优秀的跨部门协调能力和项目管理能力，能推动复杂合作项目按时交付 4. 优秀的PPT方案撰写和分享能力 5. 具备良好的抗压能力和自驱力，目标导向，适应快节奏工作环境 （三）加分项 1. 有成熟渠道合作伙伴资源（行业ISV、头部代理商、咨询机构等） 2. 有大型互联网/科技企业的渠道生态建设经验