易盾-产品解决方案专家（金融/国央企）

1、负责金融行业及国央企客户方向的 安全产品解决方案工作，围绕大模型安全围栏、AI 内容检测、Agent 安全等场景，开展客户需求洞察、场景梳理、方案设计与落地推进。 2、作为重点战役的解决方案负责人，协同销售、产品、技术、交付等团队，推进重点客户商机转化、POC 验证、项目落地和标杆案例打造，支撑业务收入目标达成。 3、面向金融、国央企等重点客户，结合客户业务流程、合规要求和安全风险，设计行业化、场景化的安全解决方案，提升方案竞争力和客户认可度。 4、推动安全解决方案项目的标准化沉淀和规模化复制，形成方案模板、产品组合、交付路径、最佳实践和行业案例。 5、持续探索 AI应用安全等新场景，识别客户痛点和商业机会，推动新方案从 0-1 验证。 6、收集和提炼客户共性需求，推动产品能力迭代和解决方案升级，提升产品在金融及国央企客户中的适配度和商业化效果。 7、支持市场拓展和品牌传播，输出行业解决方案、客户交流材料、白皮书、案例材料等内容，提升易盾的行业影响力。 【任职要求】 1、本科及以上学历，计算机、信息安全、人工智能、金融科技、软件工程等相关专业优先。 2、8年及以上工作经验，其中 3 年以上 ToB 产品解决方案、售前解决方案、行业解决方案或商业化产品经理相关经验，有金融、国央企客户服务经验者优先。 3、熟悉金融行业或国央企客户的业务流程、合规要求、采购决策链路和项目交付特点，具备复杂客户场景分析和方案设计能力。 4、对大模型、内容安全、数据安全、业务风控、Agent 安全等方向有一定理解，能够将技术能力转化为客户可理解、可落地、可采购的解决方案。 5、具备较强的客户沟通、需求挖掘、方案表达和项目推动能力，能够独立完成客户交流、方案汇报、POC 推进和跨团队协同。 6、具备良好的结构化思维和文档能力，能够沉淀行业方案、产品材料、标杆案例和标准化打法。 7、目标感强，具备战役型项目推进意识，能够在不确定的新场景中主动探索、快速验证，并推动商业化落地。